關于平安保險的工作

　　沒想到帖子會被推送到首頁，上次是用手機編輯的，今天再用電腦說點，謝謝大家的關注，這個也不是什么爆料，就像很多親們說的一樣，其實很多都知道了，滿滿的套路，寫這個帖子也是想讓大家不要再被忽悠了，而且這個帖子只吐槽平安的工作，不針對于保險，保險這個東西仁者見仁智者見智，我不能過多去評價。如有言辭不善，請海涵!!!

　　我在平安保險公司接受培訓，并考過了資格證，于2015年加入到平安，之前還很單純的覺得平安這個公司不錯。綜合金融平臺，18項業務都可以做，但是看清楚了他們的意圖，后悔反應得太慢!

　　所以下面是我的一些經歷，大家隨便看看吧!前幾天我發表了兩千多字關于保險業現狀的一些內幕，很遺憾被系統拒絕，可能是有些詞匯很敏感吧!今天換個方式再來說說吧，希望保險業的朋友不要對號入座。而想在這行業謀求發展的可以借鑒借鑒。

　　首先就是招聘，平臺很大，有內勤，助理，儲蓄干部，理財顧問等等，反正沒有保險銷售這一職位，高薪，職位飚升快。只要經招聘員的忽悠能進入第二次經理級別的面試你的一只腳已經踏進了保險的大門。

　　到公司后一般經理都很忙，手下會教你做個EPASS測試。當然100%都通過的。然后進入經理面試階段。

　　第一、你有沒有成功的欲望

　　第二、有沒有資源，問一些你的經歷大概就知道你底細了!你如果能吹他更喜歡，我當時就是死吹的把那經理樂的。

　　第三、最好已婚，這份工作可以兼顧家庭和生活。

　　第四、因為從事這個行業必須先取的代理人資格證書所以要先培訓考證才可以進入公司，愿不愿意交100的培訓費?

　　這些都沒問題，他說你的能力很好未來的發展一片光明。絕對會成為區域管理的核心人物，前提是必須從基層開始鍛煉。就是所謂的保險代理人。

　　如果這些都沒有問題，那到財務交培訓費等候培訓通知就可以了，期間他會說很多客套話和贊美你的話，讓你覺得千里馬遇到伯樂。

　　培訓開始的時候大概有200個左右以后每天倍減，他們用公司的廉價導師，成本很低，開始培訓就賺錢了，沒有見過世面的覺得這些導師很牛，有點見識的都認為這些導師狗屁，就一些下崗工人和社會的閑雜人員，當然，他們也是在平安熬出了頭的。

　　差不多要考試的時候推薦人就會關心畢業證問題了，保監委規定必須中專以上學歷才可以取得考試資格。所以才此處省約一百字吧。

　　考試通過后參加崗前培訓，帶著公司至高榮譽的五星級導師閃亮登場。熱烈的掌聲猶如國家領導或者明星駕到 ，其實這些噱頭都是班主任提前打好招呼。

　　然后就是導師的勵志故事，以前怎么怎么辛苦，然后怎么怎么努力現在怎么怎么成功，放些到處旅游的照片，還有自己的什么牌子車子，房子幾套等一大堆光環，最后總結這些都歸功于現在從事的行業。

　　說這些目的我想大家都清楚。跟我以前去體驗直銷和傳銷的如同一撤。他們做的更絕，直接抱大量現金在會議上發放給那些托。

　　培訓結束后，還要交伍佰大洋保證金才能入司。并且要求自己把自己的人脈資源細數列舉，包括職位，收入等等，還需要本地戶口擔保，這個不用你擔心，他們有準備。

　　一切就緒，上級就開始暗示你怎么從有購買能力的親朋好友開始，當然說的很委婉，說你現在從事了一個崇高的行業，應該對自己的親朋好友負責，讓他們知道你在保險公司工作。

　　說實話當時我不是這樣想的。但為了應付差事我在QQ上簡單的向有車的朋友說如果要買車險我可以幫助辦理。壽險方面我之字未提。

　　并且說如果我想一開始就拿到底薪和提成實在不行可以為自己先投一份保，以后呢可以退掉，這樣可以很快轉正，當然這樣也會損失慘重。這樣還有一個好處就是以后給別人推薦保險時可以理直氣壯的說我自己已經購買了!唉!

　　看清楚公司的銷售模式和經營理念以及企業文化。我當時心灰意冷。

　　銷售技巧無非就幾點，第一親朋好友開路，第二老顧客轉介紹。第三陌生市場開發。

　　這方面太差勁了，我所在的區域沒有這方面的能力和驅動。要想獲得更多的業績，必須發展下線，專業術語叫增員。金字塔式的提成叫多項管理津貼。而且基層員工與公司之間只是代理關系，不是勞務關系。有點法律意識的應該知道這之間區別。因為這些我和客戶經理發生過爭執，我直接說我來公司的目的是想通過自己的能力和努力來提升自己，同時也希望公司看中的是對工作的態度和經歷及熱情，而不是看中我有限的資源開發。

　　并且公司在沒有任何成本的情況下充分利用剛入司的人員。能在我們身上撈點就撈點。

　　撈不了公司也不虧。而且我們在培訓的時候導師也說了很多保險發生理賠過程中會有爭議的弊端。并且那些格式合同非常霸王。同一句話有幾種不同的解讀，如果發生爭議，公司強大的律師團隊是很難讓自己得益的。

　　現在還推出了一個一號計劃，就是讓新人在入司第一個月找到兩個保單，上號，第二個月達到轉正標準，然后在5個月內盡快拉一個親朋好友進平安，自己就可以去深圳平安大學了，那么新來的那個人再次循環。

　　大家也都知道，平安簽署的是保險代理人合同，沒有五險一金，只有團體險，然后又一系列制度，當然，這個制度是依靠領導的心情而定，

　　1.遲到除了內勤系統會罰款5塊之外，還必須額外再交30元給到課里的公會里。

　　2.開早會期間不允許上廁所，如果有內急，需要交10元才能去廁所。

　　3.早會期間不允許玩手機，有違規，10元。

　　4.早會期間沒穿工作服，10元。

　　5.每個月底倒數第4天需要指定下月的保單，沒有的，晚上10點開檢視會，一般到凌晨。

　　6.每次節假日需要強制定禮品，像月餅，綠豆，皮蛋，讓送給客戶，其實都成本超低

　　7.每周差不多都要組織產說會，要拉人來聽，說是什么保單年檢，回饋客戶，無非就是要客戶加保，而且也是強制性，沒有帶人的也得交錢。

　　8.像你們說的方案，什么這游那游，這禮品那禮品，扣稅扣得不要不要的。每個月的工資差不多按10%交稅。

　　9.說是周末雙休，但是每次會要求強制加班，不是打網站招聘電話，就是搞什么活動，根本沒有休息的時間

　　10.再說到招聘，很多人都知道，像58.趕集，每天會有無數平安人給你打電話，要招聘，各種話術，各種忽悠，每天從9點打到晚上11點，廢寢忘食，他們的唯一目標就是拉人，拉人，再拉人。。

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　　很多人說看到平安曬得工資很高，確實高，我也有一個月拿2.3萬左右的，但是花銷也大得不要不要得，這邊什么都得自己出錢買。彩頁，客戶的禮品，送太壞的送不出手，每天的開銷很多，每個月根本存不到什么錢。而且像主管更苦逼。

　　說出來都是淚!!!!!